厦门南靖商会

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人物名片:何靖平 厦门和适科技有限公司 董事长 车有约(厦门)贸易有限公司 总经理 厦门双美装饰工程有限公司 总经理 南靖土楼家园食品有限公司(厦门分公司)总经理 厦门市南靖商会 副会长 以市场为导向,跟着国家和党的政策走,何靖平将产业发展标注在互联
创业汇 | 何靖平:孜孜以求 追逐梦想
打印发布:李秀明时间:2019-02-11 11:20浏览量:

人物名片:何靖平

厦门和适科技有限公司 董事长
车有约(厦门)贸易有限公司  总经理
厦门双美装饰工程有限公司     总经理
南靖土楼家园食品有限公司(厦门分公司)总经理
厦门市南靖商会  副会长
 
以市场为导向,跟着国家和党的政策走,何靖平将产业发展标注在“互联网+、原生态农特产品、科技”三大板块,谈及经营之道,这位而立之年、喜好佛乐的年轻人有着自己一套独特的经营哲学。
 
若问第二届厦门市南靖商会最年轻的副会长是谁?那答案一定非30岁的何靖平莫属。187公分的高个,举止谦和有度,言谈慢条斯理,低调而又理性,初次见到何靖平,直觉这是一个有故事的年轻人。事实上,倘使将这位年轻副会长的故事一一铺陈开来,那将是一出精彩的折子戏。不到10年的时间里,何靖平完成了从一名地道的农村青年到企业家的蜕变与升华,产业涉及农业、互联网、科技、房产、车行等诸多领域。在新一轮的商海浪潮中,这名年轻的副会长引领他的团队不断前行。


 

 以勤为本,修业为上
2010年,何靖平初入房产中介,误打误撞当起了房产经纪人。从职业生涯来说,对他影响最大的还是这段职业经历。最拼命的时候,甚至连春节都没能稍作休息。天道酬勤,房产中介的从业经历让何靖平淘得第一桶金,也让他得到了极大的淬炼,能够直面输赢,客观地分析问题,并理性地引导事态往好的方向发展。缘于此,房产中介、房产代理商、装修、汽车金融贷、酒楼、茶叶领域,何靖平皆有斩获。车有约、茶有约、酒有约、土楼家园…….悦华路151号豪利大厦楼下一顺溜的店铺,逾八千平方米的面积,是他努力经营的最佳注脚。
“做事情失败了,不怪别人,先怪自己”采访的过程中,何靖平一而再地用朴实的语言阐述处世的原则。他做事专注,善于博采众长,为了打开某一产品的市场,有时甚至会找100个以上不同行业企业家详谈,倾听他们的看法,然后在纷杂繁复的信息中做筛选,走出适合自己的路子。


 

打造“1+N”的产业发展模式
一次偶然的机会,何靖平得知“土楼家园”品牌要低价出售。他觉得非常可惜,因政策所限,土楼相关标志的商标已很难注册。土楼家园主营南靖铁皮石斛、金线莲、石橄榄、虎尾轮等原生态的农特产品,注册商标三大类七大项,涉及产品数十种。种植园位于风景秀丽的鹅仙洞山下,地理条件得天独厚。但就整个区域而言,目前南靖的农特产品无法像平和柚子、天宝香蕉一样,打造出一个标志辨识度高的特色品牌。兼之农特产品的乡土局限性,信息闭塞、市场销路窄,种植户勉强温饱,好的农特产品难出本土。经过谨慎的市场考察后,何靖平和他的团队认为土楼家园品牌有特色,产品原生态,好的产品应该卖出好的价格。如果能在销售渠道上破局,打通农特产品的最后一公里,那市场是大有可为的。
工欲善其事必先利其器。他将专业技术经营的“善其事”交给了原来的种植主,而他和团队则负责拓展市场、产品营销等“利其器”事宜。刚入行的时候,何靖平也走了一段的弯路,围绕着传统礼品的方向下大苦工,但不多久,他马上发现此途径的局限性,资源有限,力度不足,产品不开市场静下心来仔细分析,很快他调整了目标方向,一方面邀请厦门在异地的企业家一起加盟,大力拓展会所、便利店、特产店,为商铺免费定制货柜,免费铺货。同时将目光转向了线下商超。以家庭为单位,人们购买排骨或鸡鸭时,需要另行购买炖品配搭,且在市场上,鲜有针对孕妇、老人、孩童、上班族等不同群体设计细分的炖汤系列产品。何靖平认为这是一个市场的空白点,结合时下现代人便捷的生活消费理念,于是10-20克小包装的铁皮石斛、巴戟天、石根生等炖品配料就这样设计出来了。目前,朴朴超市生鲜炖品配送即将入驻,采用永辉、海翔的配送渠道,三十分钟内可送达。整体线下渠道规划日均销量1万包
多一个铃铛多一个响。何靖平打的是线上线下相结合的组合拳,将土楼家园农特产品的销售半径从传统的乡土县域扩大到省外。他和团队探索实践多元化的平台模式,他认为,新兴线上渠道已经成为不可忽视的新经济力量。一方面依托宝妈群体发展社区群体消费者。“买了好看,炖了好吃,还能赚钱”这是他发展社群的初衷。另一方面,大力开设天猫旗舰店,开展三级微商代理,微商平台,预计至年底,团队代理注资可达3000万。
“我们要给消费者传递一个概念,买南靖特产,到土楼家园。”何靖平笑着对我们介绍到。在产品生产方面,他们和农户合作,采取精准的订单模式,保证生产稳定、价格稳定、农民收入稳定,形成良性的循环。由于采取的是报销制的合作形式,收入有保障,农民落实标准化的积极性也提高了。目前他们的产品延伸至笋干、长豆等农产品。
在何靖平的努力下,打通一张连接农村和城市,链接线上线下的销售网络已经初具雏形。他还有一个计划,在厦门轮渡国际邮轮码头,到鼓浪屿的必经之路上,建设800-2000平方米土楼造型的南靖农特产品馆,邀请南靖农特产品商家入驻其中。除开农特产品领域,他还有一个团队,专门开发程序软件。同时,代理万利达音响,并推动空气净化器等产品进驻厦门各大酒店。


 

能力越大,责任越大
以人为本,修和为上。受祖母影响,何靖平从小喜欢佛乐,店里、家里、车里常常放着大悲咒、金刚经、心经等多首经典曲目。日常经营中,何靖平也十分注重员工的人文关怀,坚持将员工的小事当成自己的大事,从关心员工的家属做起,不断为员工创造发展平台。他信奉一个准则,只要能为员工创造持续发展的机会和平台,那么员工就能留存下来。缘于此,公司员工的流失率极低。初期创业的时候,他底下有八名员工,号为“天门八将”。每逢过年,他都亲自到员工的老家拜访,在其长辈面前,不断肯定员工的成绩。
“所有的员工家庭背景,我们都了解,也一直致力维护,随时掌握家庭动态。”他还给我们举了个例子,有位员工的父亲到厦门火车站送货,路上晕倒昏迷,公司在知道这一事件后,第一时间联系就诊医院,安排专家事宜。针对年轻人月光族,存不住钱的现状,公司设定一条铁的条款,每一位员工每月工资预留200元,公司在年底时将这笔钱翻倍,打入其父母的账户。员工入职满三个月,直系亲属来厦门,两天一夜的酒店食宿全由公司包干,这样的机会,一年有两次….类似走心的福利还有很多。“有时候员工要离职了,给他们做思想工作、劝他们留下的是他们的父母,而不是公司的领导或者人事”。现在,他还有一个做善事的想法,和大型酒库合作,将父亲的家传秘方拿出来,制作批量主治腰酸腿疼的药酒,并免费送给需要的群体。



 


 

 

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